Opportunity

im Vertriebsprozess

Im Projektgeschäft bezieht sich der Begriff "Opportunity" auf eine potenzielle Geschäftsmöglichkeit oder Chance, die für das Unternehmen von Wert sein kann. Eine Opportunity stellt eine Situation dar, in der das Unternehmen die Möglichkeit hat, einen neuen Auftrag oder Vertrag zu gewinnen, neue Kunden zu gewinnen oder andere geschäftliche Vorteile zu erzielen.

Eine Opportunity entsteht typischerweise aus verschiedenen Quellen, wie zum Beispiel aus Kundenanfragen, Empfehlungen, Marktchancen oder Veränderungen in der Geschäftsumgebung. Es kann sich um einen konkreten Auftrag handeln, der noch nicht abgeschlossen ist, oder um eine allgemeine Gelegenheit, die darauf hinweist, dass das Unternehmen in der Lage sein könnte, neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen oder seine bestehenden Geschäftsbeziehungen auszubauen.

Bei der Verfolgung von Opportunities im Projektgeschäft werden in der Regel verschiedene Schritte unternommen. Dazu gehört beispielsweise die Analyse der Anforderungen des potenziellen Kunden, die Bewertung der Wettbewerbssituation, die Einschätzung der Machbarkeit des Projekts, die Kalkulation von Kosten und Ressourcen sowie die Entwicklung einer Vertriebsstrategie.

Die Verwaltung von Opportunities kann in einem speziellen System oder einer Software erfolgen, in der Informationen zu den einzelnen Opportunities erfasst und verfolgt werden. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, den Fortschritt jeder Opportunity zu überwachen, wichtige Termine und Aktivitäten zu planen, Vertriebsaktivitäten zu koordinieren und die Erfolgsaussichten jeder Opportunity zu bewerten.

Opportunities spielen eine wichtige Rolle im Projektgeschäft, da sie es Unternehmen ermöglichen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und zu verfolgen. Durch eine effektive Verwaltung und Ausnutzung von Opportunities können Unternehmen ihr Wachstumspotenzial steigern, neue Kunden gewinnen und ihre Marktposition stärken.